Responsable de l’expansion des affaires à l’échelle nationale et de la gestion des comptes pour la division canadienne de Maltman International. La personne titulaire du poste sert de point de contact principal pour les clients actuels et éventuels, en plus d’être responsable de la croissance des ventes et de la fidélisation des clients en tirant parti des relations existantes et nouvelles sur le marché national.
Description générale
- Diriger les activités de vente pour Maltman et certaines activités connexes pour CRU GROUP.
- Agir en tant que point de contact principal avec le client.
- Chercher des clients potentiels et trouver des occasions d’affaires.
- Contacter des clients potentiels et organiser des réunions d’affaires avec de nouveaux clients potentiels.
- Participer à des événements sectoriels approuvés pour y représenter l’entreprise.
- Créer et repérer des occasions d’affaires avec des clients existants ou nouveaux.
- Préparer et diriger des visites, des appels, des présentations et des négociations avec des clients, et établir des contrats.
- Diriger le processus de proposition et de demandes de propositions pour Maltman.
- Créer et gérer un plan de vente et l’exécuter adéquatement.
- Assurer la croissance des revenus, atteindre ou dépasser les objectifs de vente de l’entreprise.
- Produire mensuellement un rapport sur les activités de vente pour la direction, résumant ces activités et les nouvelles occasions de dégager des revenus.
- D’autres tâches pourraient vous être confiées de temps à autre par l’entreprise.
- Ce poste pourrait mener à
l’obtention d’un poste élargi et équilibré qui vous amènerait à intervenir entre Maltman et CRU Canada;
l’obtention d’un poste de responsable des ventes qui gère d’autres personnes si l’équipe canadienne est mise sur pied (de participant individuel à chef d’équipe).
Qualifications et expérience
- Compétences solides et éprouvées en matière de vente.
- Appartenance à un vaste réseau de relations sectorielles dans tous les marchés.
- Solide connaissance des demandes de règlement, en particulier du marché des demandes de règlement spécialisées.
- Capacité à influencer positivement le personnel, les pairs, les collègues et les clients.
- Compétences exceptionnelles en matière de collaboration.
- Efficacité en matière de leadership et de vente, y compris du succès démontré dans la conversion de clients potentiels en clients établis.
- Connaissance approfondie du secteur de l’assurance et de ses tendances.
- Capacité de recenser, d’analyser et de trouver des solutions sous forme d’études de cas pour des problèmes complexes.
- Normes de service à la clientèle élevées.
- Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
- Volonté et capacité de voyager selon les besoins.
- Capacités analytiques solides et démontrées permettant d’atteindre les objectifs fixés par la direction.
- Diplôme universitaire ou collégial et titre de PAA de préférence.
- Au moins dix ans d’expérience dans le domaine de l’expansion des affaires, idéalement dans le secteur de l’assurance.